Mercantizarea este uneori o bătaie de cap

Să luăm următorul exemplu: eşti merchandiser într-un foarte mare hypermarket. Marfă există …cumpărători deasemenea. Te duci frumos şi îţi aduci marfa pentru a completa golurile (te cerţi dacă este nevoie pentru a-ţi primi marfa), verifici numărul de feţe dacă este respectat, ştergi praful, verifici termenele (înainte de toate acolo unde este nevoie), verifici preţul la raft să fie ok, apoi iei produsele la pigulit pentru ca totul să fi perfect şi gata treaba …
acum te dai 3-4 paşi în spate să arunci o privire de ansamblu asupra rafturilor pentru a vedea dacă nu ţi-a scăpat ceva, pentru a vedea cum stă concurenţa faţă de tine :) . Eşti bucuros nevoie mare când vezi cum marfa ta este ţiplă la raft şi prin a “vecinilor” bate vântul. Şti că şi o parte a concurenţei are angajaţi dar care, spre bucuria ta, nu-şi fac treaba. Dar constaţi că până la urmă este ridicol raţionamentul pentru că o să vezi, chiar dacă marfa ta este perfectă , că imaginea de ansamblu este una foarte inestetică.
Şi te uiţi la clienţi cum trec pe lângă tine, pe lângă marfa ta şi se duc spre locurile unde şi acum mai bate “vântul”.

În postul următor o să vedem de ce se întâmplă aşa şi o să încerc să propun nişte soluţii :) .

9 Responses to “Mercantizarea este uneori o bătaie de cap”


  1. 1 madalin durca aprilie 5, 2008 la 12:42 pm

    Alexandru, incearca sa o pui (marfa) la linie, minus unu. Adica, scoate un produs ca si cand ar fi fost cumparat. Din pacate, perceptia consumatorului este ca toate celelalte produse se vand, mai putin ale tale. Fa o incercare…

  2. 2 Alexandru Petraş aprilie 5, 2008 la 12:48 pm

    sincer madalin … am incercat … si cred ca functioneaza….adica am pus marfa si am lasat intentionat zone libere :) chiar si cu riscul de a fi certat de catre sefi.

  3. 3 gadjodillo aprilie 6, 2008 la 2:58 pm

    si n-a mers? atunci schimba firma
    sau mai uita-te si tu la ambalaj, poate contine ceva chestii cancerigene si de aia nu ia nimeni. apropo, de ce produse te ocupi?

  4. 4 Alexandru Petraş aprilie 6, 2008 la 3:22 pm

    am spus ca a mers …dar sa sti ca nu ai voie sa faci lucru asta :)
    nu schimb firma :) si produsele nu sunt cancerigene garantat.

  5. 5 gadjodillo aprilie 6, 2008 la 3:29 pm

    bine, nu ai voie… e stupid, daca asta vinde, ce regulamente se scriu impotriva eficientei? ca doar nu-s legi organice…
    si tot nu mi-ai spus de ce produse te ocupi

  6. 6 Alexandru Petraş aprilie 6, 2008 la 3:33 pm

    produse de larg consum … alimente de baza … orez, rosi, faina, zahar etc etc

  7. 7 richarrd storm iunie 14, 2008 la 7:31 pm

    Mercatizarea reprezinta orice actiune care are loc intr-un punct comercial si care are ca scop punerea unui produs in cel mai mare pericol de a fi vandut.
    Exista o diferenta foarte mare intre rezultatul muncii tale (mercantizare) si ceea ce vrei sa obtii in urma acestei activitati. Mercantizarea este doar unul din factorii care determina un sell out optim intr-un hypermarket. Ceilalti factori in cazul tau ar putea fi : pretul ,ambalajul ,marca ,calitatea.

  1. 1 Mercantizarea este uneori o bătaie de cap - explicaţii şi soluţii « Alexandru Petraş Trackback pe aprilie 6, 2008 la 11:11 am
  2. 2 Mercantizarea este uneori o bataie de cap - explicatii si solutii | Alexandru Petras Trackback pe aprilie 22, 2008 la 7:37 pm

Lasă un Răspuns




RSS www.alexandru-petras.com

  • Culmea cersetoriei iulie 5, 2008
    In 99% din cazuri nu dau bani la cersetori. Nu-mi place gestul … si sincer nu imi pare a fi un act crestin sa-i dai unui om niste bani numai ca sa te simti tu bine. Singurul cersetor pe care il mai “cinstesc” uneori este un batranel care e mai original … canta in centrul [...]
  • E de munca in on-line iulie 5, 2008
    “Oratori disponibili se gasesc din belsug. Numai ascultatorii lipsesc deocamdata.” - Octavian Paler sursa: Andrei Rosca posturi asemanatoare- Productivitatea depinde de angajat sau de angajator? (6) Dupa o zi grea de munca … (2)
  • Dansez pentru tine iulie 4, 2008
    Where the Hell is Matt? (2008) from Matthew Harding on Vimeo. Mutumesc lui Cristi pentru filmulet … este genial! posturi asemanatoare- Oprescu iubeste animalele (buldogul in special) (4) Cum sa te desparti de un angajat valoros (0)
  • Productivitatea depinde de angajat sau de angajator? iunie 30, 2008
    Am auzit 1000 de manageri pana acum care  justificau salariile mici date angajatilor prin urmatoarea replica : “ce sa fac omule daca astia stau toata ziua si nu produc nimic … de unde sa le dau bani? spune-mi si mie … de unde?”… si daca nu esti uns cu toate alifiile chiar esti tentat sa-i [...]
  • Despre reclama pe blog si job in marketing iunie 26, 2008
    Despre reclama pe blog In principiu nu sunt nici contra nici pro atunci cand vine vorba de reclame pe blogurile personale. Sunt deacord cu bloggerii care scriu pentru bani si pentru trafic in aceeasi masura in care sunt deacord si cu cealalta tabara care nu vor pune reclama pe blog niciodata. Personal sa pun pe blogul meu [...]

brandmaker.wordpress.com

Blog Stats

  • 18,354 vizitatori

Arhiva

“Daca esti pe cale de a reusi in cariera, se va gasi un snob sa te intrebe cu dispret: Sper ca n-ai de gand sa devii o marca?" - Donald Trump