Să luăm următorul exemplu: eşti merchandiser într-un foarte mare hypermarket. Marfă există …cumpărători deasemenea. Te duci frumos şi îţi aduci marfa pentru a completa golurile (te cerţi dacă este nevoie pentru a-ţi primi marfa), verifici numărul de feţe dacă este respectat, ştergi praful, verifici termenele (înainte de toate acolo unde este nevoie), verifici preţul la raft să fie ok, apoi iei produsele la pigulit pentru ca totul să fi perfect şi gata treaba …
acum te dai 3-4 paşi în spate să arunci o privire de ansamblu asupra rafturilor pentru a vedea dacă nu ţi-a scăpat ceva, pentru a vedea cum stă concurenţa faţă de tine 
. Eşti bucuros nevoie mare când vezi cum marfa ta este ţiplă la raft şi prin a “vecinilor” bate vântul. Şti că şi o parte a concurenţei are angajaţi dar care, spre bucuria ta, nu-şi fac treaba. Dar constaţi că până la urmă este ridicol raţionamentul pentru că o să vezi, chiar dacă marfa ta este perfectă , că imaginea de ansamblu este una foarte inestetică.
Şi te uiţi la clienţi cum trec pe lângă tine, pe lângă marfa ta şi se duc spre locurile unde şi acum mai bate “vântul”.
În postul următor o să vedem de ce se întâmplă aşa şi o să încerc să propun nişte soluţii .
Alexandru, incearca sa o pui (marfa) la linie, minus unu. Adica, scoate un produs ca si cand ar fi fost cumparat. Din pacate, perceptia consumatorului este ca toate celelalte produse se vand, mai putin ale tale. Fa o incercare…
sincer madalin … am incercat … si cred ca functioneaza….adica am pus marfa si am lasat intentionat zone libere
chiar si cu riscul de a fi certat de catre sefi.
si n-a mers? atunci schimba firma
sau mai uita-te si tu la ambalaj, poate contine ceva chestii cancerigene si de aia nu ia nimeni. apropo, de ce produse te ocupi?
am spus ca a mers …dar sa sti ca nu ai voie sa faci lucru asta
si produsele nu sunt cancerigene garantat.
nu schimb firma
bine, nu ai voie… e stupid, daca asta vinde, ce regulamente se scriu impotriva eficientei? ca doar nu-s legi organice…
si tot nu mi-ai spus de ce produse te ocupi
produse de larg consum … alimente de baza … orez, rosi, faina, zahar etc etc
Mercatizarea reprezinta orice actiune care are loc intr-un punct comercial si care are ca scop punerea unui produs in cel mai mare pericol de a fi vandut.
Exista o diferenta foarte mare intre rezultatul muncii tale (mercantizare) si ceea ce vrei sa obtii in urma acestei activitati. Mercantizarea este doar unul din factorii care determina un sell out optim intr-un hypermarket. Ceilalti factori in cazul tau ar putea fi : pretul ,ambalajul ,marca ,calitatea.